¿Está comenzando un negocio basado en bienes raíces? Áreas en las que tendrá que destacar para tener éxito
El sector inmobiliario puede ser extremadamente lucrativo para aquellos que prestan atención a los detalles y parecen cerrar siempre los tratos adecuados. Dicho esto, no todos los negocios del sector inmobiliario funcionan bien, ya que es increíblemente competitivo debido a las inmensas recompensas financieras asociadas al éxito. El sector inmobiliario está muy orientado a los detalles, ya que la más mínima diferencia en una vivienda provoca un aumento/disminución decente del precio.
Las personas que se dedican a la compraventa de viviendas tienen que entender qué características aumentarán más el precio en comparación con el coste de la mano de obra/materiales para completar un proyecto. Las siguientes son las áreas que hay que dominar para que un negocio inmobiliario prospere.
Encontrar socios/prestamistas justos
Encontrar a los prestamistas o socios adecuados para ayudar con la financiación puede ser extremadamente difícil. Un socio podría querer demasiado control en un proyecto de flip, mientras que un prestamista podría querer demasiado alto de un porcentaje de interés. Prestan a aquellos que podrían no necesitar un préstamo convencional afirmando «Y si no puedes encontrar uno, consigue un préstamo a medida. Con tantas opciones y términos flexibles para elegir, la inversión inmobiliaria nunca fue tan fácil.»
Un prestamista que trabaje con una empresa inmobiliaria es mucho mejor que uno sin flexibilidad. Los socios silenciosos también son estupendos, pero con una cierta cantidad de dinero invertida, encontrar uno de estos socios verdaderamente silenciosos es una tarea considerable.
Marketing digital
Hay que hacer marketing digital, ya que muchos consumidores acuden a los motores de búsqueda para encontrar la última propiedad en el mercado. La mayoría de los consumidores no van a ir más allá de la primera página de resultados de búsqueda cuando encuentran lo que buscan entre los 10 primeros resultados.
Lo que estas personas no se dan cuenta es que las empresas que encabezan los resultados de búsqueda no tienen por qué ser las de mayor calidad. Estas empresas simplemente tienen un equipo de marketing digital que se dedica a asegurarse de que se mantienen en lo alto de los rankings a largo plazo.
El marketing de contenidos es imprescindible, ya que el sector inmobiliario puede ser complicado, por lo que es necesario educar a los clientes potenciales. Los contenidos escritos para el blog de la empresa y para los sitios web relacionados con el sector inmobiliario ayudarán a la empresa a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda.
Conexión a la red
La creación de redes es una parte importante de cualquier nicho de negocio, pero en el sector inmobiliario es especialmente cierto. Ser capaz de establecer una red de contactos puede dar lugar a referencias o incluso a asociaciones entre un agente y un prestamista.
En la mayoría de las ciudades de tamaño decente se celebran con regularidad multitud de eventos para establecer contactos entre profesionales. Estos pueden ser semilleros de personas que podrían ayudar a que el negocio funcione mejor o incluso de clientes.
Los eventos de networking relacionados con el sector inmobiliario deberían ser obligatorios, ya que pueden ser un lugar no sólo para encontrar nuevos talentos para contratar, sino también para establecer asociaciones con otras empresas. Lo único que hay que recordar sobre los eventos de networking es que no todo el mundo es tan importante como podría decir que es. Una empresa puede llamar por teléfono y descubrir que el «responsable de la toma de decisiones» es en realidad el gestor de las redes sociales de la empresa.
Buen ojo para las propiedades
Un buen ojo para el terreno, las propiedades residenciales, las propiedades comerciales o las propiedades de alquiler potenciales es imperativo en el nicho inmobiliario. Esto no significa que todo el mundo tenga que tener un buen ojo, sino más bien aquellos que eligen propiedades potenciales para comprar o propiedades para sus clientes. El ojo para las propiedades puede aprenderse, ya que no es algo natural para todo el mundo, pero con suficiente tiempo en el sector cualquiera puede tenerlo.
Sin embargo, el flipping es un animal muy diferente, ya que el ojo para el flipping es mucho más complejo ya que el flipper tiene que visualizar el proyecto terminado.
Agentes que cierran venta tras venta
Si dirige una agencia inmobiliaria tradicional o incluso una agencia comercial, es imprescindible contar con cerradores estrella en su equipo. Estos son los agentes que parecen tener el mayor porcentaje de cierres de clientes potenciales que se les da y cerrar acuerdos en los clientes potenciales que han obtenido por su cuenta. Encontrar a estos agentes no es difícil, pero muchos de ellos trabajan por su cuenta.
Para aquellos que no son grandes en la generación de sus propios clientes potenciales, pero que cierran acuerdos, estos pueden ser miembros del equipo muy valiosos también. Un gran equipo de ventas, independientemente del nicho de bienes raíces o de negocios en general, puede catapultar un negocio al siguiente nivel.
Para llevar
El sector inmobiliario va a seguir prosperando en diferentes nichos de esta amplia industria. Cuidar los pequeños detalles es esencial, ya que si una empresa no lo hace, seguramente lo hará otra. También hay que tener en cuenta la experiencia del cliente, ya que en el mundo digital de hoy en día se corre la voz rápidamente sobre las experiencias positivas y negativas.
Tener todo esto en cuenta puede ayudar a aumentar las posibilidades de éxito de la empresa en el futuro.