Consejos para comercializar su empresa emergente con poco dinero
Hay un sinfín de maneras diferentes de comercializar su negocio hoy en día porque hay muchas formas diferentes de llegar a la gente. La fragmentación de los canales de comunicación hace que sea difícil dirigirse al grupo demográfico que se busca. Además, hay ciertos canales que están casi fuera de los límites de los emprendedores de arranque, ya sea por su gasto general o porque no se dirigen a los tipos de personas que usted desea. Así pues, hay una serie de cosas que los empresarios pueden hacer con muy poco capital para poner en marcha su negocio de forma rápida y rentable.
Boca a boca
Generar expectación sobre su producto no sólo es bueno. Es necesario. Y, con la tecnología actual, hay una serie de cosas diferentes que puedes hacer para ayudar a expandir tu negocio utilizando el buzz. Los blogs y los microblogs, las redes sociales y la difusión en eventos públicos y ferias le permitirán expandirse más rápidamente.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que todo lo que se hace debe hacerse con regularidad. No existe el «hágase rico rápidamente», ni siquiera cuando se trata de crear expectación. Hay que experimentar, probar cosas nuevas y continuar con el boca a boca. La publicidad puede surgir rápidamente, pero rara vez ocurre por accidente. La gente finalmente da con la forma adecuada de comercializar su negocio específico.
Raíces de la hierba
Salir a la calle corriendo. Reconozco que el tiempo es oro, pero a veces tendrás que dedicar tu tiempo a trabajar y vender directamente a clientes potenciales. No importa si eres B2B o B2C, a menudo la venta directa es la mejor manera de conseguir que la gente se interese y se involucre en los productos que vas a ofrecer.
A algunos empresarios les resulta difícil realizar ventas directas. Sin embargo, suelen ser esenciales para el éxito. De hecho, algunos de los mayores empresarios de todos los tiempos han sido excelentes vendedores. La venta puerta a puerta y la venta comercial son a menudo el camino que debe seguir para garantizar que su empresa no sólo sobreviva, sino que prospere.
Revendedores y contratistas
Si tiene problemas con el área de base de su negocio y no desea hacerlo usted mismo, un buen plan podría ser la subcontratación (hablaremos de la subcontratación un poco más a fondo en breve). La subcontratación puede ser eficaz por varias razones. En primer lugar, no tendrá que pagar nada hasta que el producto se venda. Esto significa que
Al igual que la subcontratación de un revendedor u otro tercero, contratar a un contratista para que haga lo que usted no quiere hacer también es una buena opción. Es una vía de pago por rendimiento. Una vez más, sus márgenes pueden disminuir un poco, pero al final no tendrá que pagar un enorme salario porque no lo tendrá en su nómina.
Regálelo gratis
Encuentra a algún magnate de los medios de comunicación y dale tu producto gratis. Hace tiempo, una mujer tenía un producto de consumo que vendía a las madres de niños pequeños. Enviaba diez artículos gratis a personas famosas cada mes. Con el tiempo, sus ventas se dispararon porque la gente vio su producto en los bebés de la revista People y otras publicaciones famosas. Regalar su producto a un magnate famoso dentro de su grupo demográfico elegido puede ser lo mejor que haga para su marca en particular.
Subcontratar
Al igual que las acciones de ahorro de costes de los revendedores, la externalización o incluso la deslocalización de sus esfuerzos de marketing en el extranjero podría proporcionarle ingresos y un gran ahorro de costes. Por ejemplo, puede subcontratar a personas que gestionen sus redes sociales, sus blogs e incluso su asistencia telefónica. Lo sé, yo lo he hecho en el pasado. No sólo le ahorra dinero, sino que puede ampliar su alcance con la ayuda de mano de obra cualificada, pero menos costosa.
Cuando llega el momento de tu negocio, nadie lo conoce mejor que tú. Y, cuando se trata de su dinero, nadie sabe como usted cuáles son sus limitaciones para gastarlo. Seguir los consejos mencionados anteriormente le ayudará a comercializar su negocio de forma económica y eficaz, lo que le permitirá ampliar su negocio y retener el capital para reinvertirlo al mismo tiempo.