Consejos para el éxito de las fusiones y adquisiciones
Estos son algunos puntos que debe tener en cuenta si está pensando en fusionar o adquirir otra empresa.
1. Mantener la neutralidad. Si está pensando en una fusión o adquisición, lo más probable es que esté entusiasmado con las posibles oportunidades de crecimiento. Te apasiona tu negocio y la idea de convertirte en un actor aún más grande en tu mercado está destinada a avivar el fuego. No dejes que se te suba a la cabeza, ni a los que te rodean. Si no mantienes la suficiente distancia, puedes caer en un negocio que no te conviene al perseguir la fantasía que has construido en tu cabeza.
2. Evalúe los beneficios y los riesgos. Bien, su empresa está en buena forma. También lo está su empresa objetivo. El sentido común dicta que si se suman los dos, entonces es doblemente bueno para todos, ¿verdad? Pues no. La empresa que surja tras la fusión o adquisición será diferente a las dos que existían antes. Es importante hacer un análisis completo de ambas empresas y luego analizar cómo podría ser la nueva empresa y qué amenazas podría haber para ella.
3. Esté atento a las advertencias. Durante las distintas etapas del acuerdo puede haber pequeños inconvenientes y contratiempos. Son normales y forman parte del proceso. Sin embargo, hay que estar atento a cualquier cosa extraña. Si tienes dudas sobre algún punto relacionado con el negocio, desde los beneficios y las pérdidas hasta la retención del personal, haz preguntas y obtén respuestas que te satisfagan. No ignore las preocupaciones.
4. Sea empático. Esto puede parecer un punto extraño dada la naturaleza de lo que ocurre durante las fusiones y adquisiciones, pero es importante ver las cosas desde el otro lado. Dé por sentado que nadie va a conseguir todo lo que quiere, pero recuerde que la mejor solución a cualquier problema es que todos salgan ganando. Puede que no sea posible, pero al menos esfuérzate por conseguirlo. No vayas a por todas con la intención de someter a los demás. Habrá que llegar a un acuerdo, pero esa es la naturaleza de la bestia.
5. Tenga en cuenta la cultura. Una de las principales razones de las fusiones y adquisiciones difíciles o fallidas es la desconexión entre las culturas corporativas de las dos empresas. A menudo se ignora la cultura, pero los cambios percibidos en las formas familiares de hacer las cosas pueden causar problemas al personal y tener un efecto en cadena después de la operación. Hay que reconocer que puede producirse un choque y tomar medidas para minimizarlo.
Las razones del elevado número de fracasos son innumerables, y la contratación de una empresa que ofrezca servicios especializados en fusiones y adquisiciones aumentará sustancialmente sus posibilidades de éxito.